数字化赋能头部大商，维娜斯、百世和木大商提前一个季度完成全年销售目标，为第四季及明年规划赢得运筹帷幄！

以下自述由卫浴新闻、维娜斯高管与头部大商的对话整理而成：

1、超常发挥 逆势上行

2021年，受疫情以及国家房地产调控政策影响，卫浴行业竞争加剧，正在经历一场深刻的变革。在风云变化的终端市场，谁能突围而出，检验的不仅是团队合作能力，更是品牌、战略、战术以及经销商在执行上的超常发挥！

维娜斯和百世和木，双双作为行业“爆款制造机”的高端原木定制品牌，一直在低调地超速运转。即便面对激烈竞争，依然发展强劲。进入2021年第四季度，维娜斯和百世和木的头部经销商已纷纷交出一张张漂亮的成绩单，提前完成2021年规划目标。最近卫浴新闻网采访了百世和木西安头部大商李峰及其团队，深入了解他们在2021迅猛发展的奥秘！

百世和木一直践行着“为品牌做减法，为方案做加法”的差异化发展之道。这一点让百世和木在区域市场扎下根基，快速发展。在百世和木看来，为品牌做减法，就是围绕趋势和细分的市场，做有辨识度的形象与终端。为方案做加法，就是围绕客户和用户的需求，提供周全的产品解决方案。品牌定位清晰、品牌形象高端、品牌文化鲜明，品牌新品迭出，品牌铁军硬核，是百世和木经销商在渠道终端优先胜出的优秀先天基因。

2021年3月28日品牌头部大商会

维娜斯和百世和木头部大商计划、数字化运营等终端运营模式的卓有成效。维娜斯企业从以下几方面和全国经销商客户分享品牌的逆势上行之道：

2、数字化赋能头部大商
在市场下行的情况下，
为什么会提前一个季度实现全年销售目标，
采取了哪些措施？

2020年的状况与经验，让维娜斯和百世和木早早撸起袖子，做好积极应对措施和全面规划。虽然说现在市场竞争的打法五花八门，对于企业和经销商来说，都一样，其实就是抓住本质和核心来展开工作。譬如我们的西安头部大商，建立了年任务、季度任务、月度任务，有目标就好办了，然后就是拆解达标，配置人员、资源。对比起有些经销商因为经历了疫情，乱了阵脚，可能连这块都没建立好。我们不仅梳理清楚，并且有几点工作还是非常核心非常关键，具有较强的爆破力！

第一、新店装修带来绝对的市场优势。新店很关键，新店同时带动了很多事情和体验的更新、迭代。设计师、消费者一走市场就感受得到，他们会被新店所吸引。很多店还是停留在上一个阶段，老板会抓团队、抓销售，但是店不行，穿插几个新品也看不出来。所以百世和木的新店给了经营很大赋能；

第二、新品体系带来绝对的市场优势。同理，消费者虽然平时不关注浴室柜长啥样，但逛起卖场来，还是能凭每个店产品体系的整体感觉迅速判断出哪个品牌的产品新、更时尚。百世和木新品更迭速度行业无匹，这点也给经销商销售很大的赋能；

第三、激发团队的奖励政策。李总在这方面的突破是把一年的销售期定为10个月，另外两个月就是锦上添花的业绩。压力与动力并驱，每个人都不能松懈。所以每个月任务不仅超额完成，更是提前一个月完成年度目标任务。每个人都成就感大！

今年年初推进百万大商计划

这个计划对今年的进展起到了什么作用？

今年，维娜斯和百世和木分别制定了一个大商计划。厂商共同深入市场配合打法。共赢互利，经销商也积极参与。大商计划主要是工厂给予清晰的战略指导，明确的销售方法，给力的促销活动，以及更重要的，譬如以西安为例，百世和木大商计划和数字化运营，确保了西安团队的经营、产品、销售、服务上具备主动优势，创造了拿下客户的有利条件。譬如百世和木不断提前的新品量产、上样、库存保证、销售数字化跟踪；新店设计，装店，新品上样，品牌和新品培训等都及时高效，不断缩短装店期，帮扶西安团队顺利开业，提前抢占黄金周等关键销售节点，截留用户等。战略对了，战术跟上，执行到位，这就是一个重大突破。

2021年3月28日品牌头部大商会

与市场上同类产品相比，
维娜斯和百世和木品牌有哪些差异化的优势和服务？

与市场同类品牌、产品对比，维娜斯和百世和木的优势的确过人。品牌所隶属的维娜斯企业作为原木榫卯浴室柜的行业教科书，工艺和质量都是行业的杠把子。这个大家做这行都了解。独一无二的工艺、材质、设计，都是放在市场的绝对优势。尤其是近年新产品的研发和设计，大胆创新，在行业和市场都具有领导范。我们的终端经销商，积极通过优秀的店面体验和服务，包括借助专业工具如三维家为用户出设计方案、方案落地等，就能很好地将产品的优势落地到客户家里，成为他们满意的解决方案。

随着头部大商计划的推进，
最难能可贵是哪些细节？

首先，我们企业的首脑团队，包括刘中屏总经理、随雪铃总经理、谢飞、梅浩两位品牌总监、业务团队等，都对产品、终端、服务有着很强的执念。他们对产品的认知很深，对产品设计的细节很执着，对比很多厂家，这是很差异化的。一般企业都是跟随企业，跟风企业，但他们决心做领先企业、领衔品牌，这一点经销商团队非常认可。优秀产品永远为王。

其次，就是大商计划的推进过程中，他们通过数字化帮扶，和经销商的沟通、给予大商团队的帮助很专业、很及时、很全面，彼此一起去满足用户，给用户出方案，积极解决用户问题。合力的信心在前，团队做事就很有冲劲。

关键，做这个行业，很多厂家是通过经销商来应付问题，而我们维娜斯的企业文化就是厂商一起去解决问题，给予满足的答案。这是一份共同的事业，双方将受益长远。

头部大商对明年的展望和初步规划？

我们的大商结合今年的上行势头，团队的优秀状态，迎战明年的市场。对于今年开新店的团队，明年是新店深耕市场的关键年，继续夯实基本盘，做好全年四个季度的销售规划等，立足于此，我们提出，第一，了解行业和市场基本走势，紧跟百世和木品牌和公司发展走；第二，不断丰富本地消费市调，深入了解用户需求，反馈公司，不断调整新品及服务方案，给用户更理想的产品方案和服务；第三，不断夯实已有渠道和积极开拓渠道，积极寻求更广阔市场和市场联盟；第四，结合数字化，做好本地品牌推广工作，鼓励团队拍短视频，做抖音或快手，建立线上的同城市场、熟人市场；第五，加强培训。

对于全国的经销商来说，战略经营还是有很大的提升和创新空间。譬如维娜斯企业角度是大商计划，那么经销商的角度就可以是大客户计划；当企业分解为几条战线服务大商，经销商就可以分为几个渠道寻找和服务大客户，通过数字化运营建立每个渠道的服务模式来深化年度工作线。

3、强将手下无弱兵
赋能大商|
专访百世和木李峰：
深耕市场，不拼“颜值”，拼团队！
维娜斯企业总经理随雪铃女士说，强将手下无弱兵，向百世和木西安李总团队致敬！每一个成功的团队，都有一个优秀的领军人物。近期，卫浴新闻对话百世和木西安优秀经销商李峰，共同探讨终端突围方法。

李峰表示，由于疫情的出现，大部分经销商都面临着困境，一方面是人工、运营、库存、铺租成本等压力，另一方面是客户到店率锐减，业务员无法上门，施工项目未能如期进行等，销售收入受到巨大影响。

门店升级，重装亮相

为避免业绩下滑，他及时对门店产品、人员及客户做了一个清晰的梳理，并做出了一个具有爆发力的行动。第一便是借用新店装修带来一个市场的绝对优势，同时也能够使店内员工热情高涨，将门店气氛发挥到极致，让消费者或者设计师进店能够被店内气氛带动，被产品“颜值”吸引，带给客户一个更新的体验感。

打破传统，开拓新的营销渠道

第二，他积极开拓线上营销渠道，通过微信、抖音等新媒体工具，进行线上产品宣传和促销推广，为疫情后市场销售蓄水甚至转化。同时，积极开展系列抢购活动，以社交裂变的方式，开启线上群爆营销，为门店注入新的活力。

发挥团队的重要性

第三，重点解决门店经营最重要的人员配置，让店内每个人最大化地发挥自己的才能，即才华和能力。在他的团队中，有些员工适合接待初进门客，有些员工适合谈单稳单，有些员工适合处理售后，员工各自把负责的工作，认真地去完成，这样就有了每个员工在细节上的支持，汇总起来就是一支有能量又有能力的队伍。再通过分配年任务、季度任务以及月任务，让每名员工进行拆分完成。

精耕细作才能走得长远

对于新的一年的规划，李峰总结到，经营方针是脚踏实地，保持节奏，“该做的事情就得做”，去迎来新的转机。他坚信，百世和木，未来可期。

左为百世和木经销商李峰，右为卫浴新闻何敏