2021维娜斯数字化年 收官思考

维娜斯企业，从黑马崛起，到稳健发展，妥妥跨越十年，说来实属不易。2021年，迈进企业发展的第二个十年，维娜斯通过启动全面数字化改革，首年就创造了提前一个季度完成全年业绩指标，超乎众望，创造了最好的新十年开局！

这样的成功探索，几乎没有先例可循。但毫无疑问，这是在维娜斯人、百世和木人及上下游伙伴的共同努力下实现的突破。

走过数字化的2021年，我们深信，人与人之间因数字化“连接”而碰撞出的火花，已经让我们、及我们的工作变得更加强大、更有价值。

数字化，不仅让每位同事的工作过程及努力结果变得可视化，并且让所有工作不再成为“孤岛”，通过互联协作而成为一条最强的“生产链”；每个同事都是这条生产链上不可或缺的，甚至是驱动前进、产生加速度的一个重要结点。互联中的每个人，他们每一个进取，都能让项目推进产生新的加速度，进而创造更高的价值与荣誉。

今天，我们的一个项目、一件事情，如果成了，每个同事都能在其中找到自己的价值位置。这正是维娜斯推行数字化改革与建设的魅力之秘：促进自我成长，促进内外连接，促进责任与自主，产生全局融合。

数字化让我们成为“最好的自己”

凝聚“最好的团队”

不断推动实现“共同富裕”的愿景

 

新年炮声即将响起，心怀更美好的愿景，我们通过2021维娜斯数字化收官篇，与所有人分享维娜斯人的独特成长。

PART 1

数字化赋能：第二个十年开局

共同富裕，共同奋斗

国家正在向第二个百年奋斗目标迈进。维娜斯企业也在向第二个十年奋斗目标迈进。

去年，国家发表了《扎实推动共同富裕》一文，谈到了“党的十八大以来，把逐步实现全体人民共同富裕摆在更加重要的位置上。现在，已经到了扎实推动共同富裕的历史阶段。“国家层面的战略思考，对于我们企业来说，同样具有极大的启发 。

可以说，一直倡导与践行“成己为人，成人达己”文化的维娜斯人，无论是发扬传统，扞卫健康，创造优质产品，还是我们探索践行的数字化改革，一切的努力，终极都是追求全员甚至上下游合作伙伴的“共同富裕”。

共同富裕来自于共同努力，尤其来自每个个体的有效努力。而这，则需要集体智慧与手段引导。诚如文章里所说，如何实现共同富裕？“这是一个在动态中向前发展的过程，要持续推动，不断取得成效。”的确如此。对于维娜斯来说，我们采取数字化手段，正是确保所有人的所有工作，都围绕着“共同事业”“共同富裕”的目标在展开，并且在动态中都能始终向着目标发力，进而在各个阶段都取得比较理想的成果。

不能说我们已经在方方面面做得很好，但我们已经脚踏实地在路上。

PART 2

数字化赋能：全员主人翁

做最好的自己，凝最好的团队

收官日，维娜斯人的精神风貌人让人感动

围绕维娜斯的数字化改革和成果，我们曾通过不同的文章和大家分享过很多。收官时刻，我们回过头来梳理和思考，发现：最关键的是，维娜斯通过数字化进行内部管理创新。很难想像没有内部管理创新的维娜斯会走多远。

首先，关于管理创新，很多成功企业都在进行探索。万科就是杰出代表之一。

据业界观察，关于房地产行业的未来转型，万科早有先见之明，早在2009年就开始了，而且做得很系统很扎实。现在的万科，当之无愧为“城市生活配套商”。特别是，万科的互联网思维，重点在管理创新上下功夫，搞扁平化，搞合伙人制度等。这比很多企业在营销和产品层面的互联网思维要高明的多。

近年来，维娜斯的管理创新，首先就落地在员工的激励方面。在我们的愿景中，维娜斯，是事业共同体，也是家业共同体。员工必须有持续的学习与创新的能力与激情，否则，维娜斯所有的构想都是空的。

要激励大家，并非上市公司的维娜斯没有股票分红可施。那维娜斯企业有什么？

维娜斯有不断开拓的产业链！我们在产品和服务方面其实有大把的创业机会。所以，我们首先鼓励管理层、优秀员工、甚至优秀供应商成为价值共同体与事业合伙人，鼓励他们在维娜斯产业链上创业，更鼓励他们实现维娜斯所倡导的舒适人生。

这样，产品是员工造的，员工卖的，服务是员工提供的，员工升级的，维娜斯与客户的关系又是他们建立和维护的，最后，他们又成为维娜斯的事业伙伴，成为各类服务的提供商，这样，他们就能长期伴随客户了。这有点儿人生解决方案的意思了。但维娜斯的“温度”就应当是这么来保障的！

同样，对于经销商，我们也提出了：厂是经销商的厂，店是维娜斯的店，彼此是经营、服务与创造的共同体！

过去一年，我们的“头部大商”计划还是比较成功的。有明确化目标引领，有数字化执行落实，一切皆有可能！

一切美好的愿景，不是靠感性就能动人实施，也不是凭制度就能良好执行。所以，数字化就是这一美好愿景最好的护航意识和方式。很多内部员工，一开始是不理解数字化的，也不知道数字化是怎么结合到他们的工作里。但在这一年里，随着数字化思维和工具落地在各条工作的战线上、各个部门的协同上，大家就越来越理解这个数字化的好处，以及为什么要这样做才做好才更好。所以大家都乐于建立起数字化工作的意识和方式，尤其是工作协同时，不光是管理层，还有基层员工都越来越自觉！很多项目的推进，都能做到一呼百应，达到目标！

通过这些数字化协同、管理、推进工具，以及可视化的成果和可视化的权责，大家直观地看见了自己的位置，自己的价值，自己的责任，和他人的协同成果，等等。这个体验就完全不一样了。

所有人的工作活力都被内在激活。我们能感受到他们是乐于做，乐于拼。那种“主人翁”状态完全不一样！并且，当他们掌握得越好的时候，在阶段性的工作复盘中，他们越能从中吸收经验进而产生下一阶段的创新洞察。

数字化能让所有人都做到“最好的自己”，所有“最好的自己”连结起来的，就是最好的团队！

人就是这样的，精神面貌反映了内心世界。所以这一年，当我们发现员工们的精神面貌和集体士气更好的时候，我们就越来越肯定了我们那些突破和那些坚持是对的，是非常有意义的！维娜斯企业特别推出：春节不放假，服务要到家

PART 3

数字化赋能：以消费者为中心

拥抱多元趋势，领衔舒适潮流

这个时代，对创富有希望有目标的员工，是渴望战斗、享受战斗的。所以，当数字化武装了他们的专业能力与团队协同，我们还需要深思熟虑如何利用数字化，帮助他们的创造真正为层出不穷的新趋势、新需求而生。

我们认为，那些“昨日企业”，都是以产品为中心；那些“明日的企业”，则是以人为中心。

根据过去十载的经验，我们还想更进一步地补充：通过数字化来捕捉趋势和提供全案，最终实现每个阶段以引领趋势为中心。

如果以产品为中心，有两种典型做法，一种是产品的标准化、模式化、套路化，不管东南西北，都用一套设计图纸。另一种是产品偏执狂，对产品细节不厌其烦、没完没了的苛求，说到底也就是对材料和工艺的迷恋和自得。

做制造商，有匠人心态，这很好，但仅仅把自己当个匠人，这远远不够。

对于企业来说，有两个基本事实不容忽视：一是城市生活方式的落后或者滞后；二是大多数人并不真正知道自己想要什么样的生活。

建筑或家具是生活的容器，这话一点没错。但无论是做房地产还是做家具，不仅仅是盖房子，精美绝伦的家具，关键是要给客户一个他真正想要的舒适生活。

维娜斯作为实木榫卯浴室柜的龙头企业和教科书品牌，行业家底算不错，有很多创新的东西。但数字化一定可以将维娜斯的产品体系和服务能力带至更远。

在产品和市场层面，数字化是一套完整的创新体系，由三个层次构成。产品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品之上，是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往上，是一整套品牌的价值观体系。

维娜斯倡导的价值观和生活方式，从物质层面来讲，就是“珍材匠艺”，做保值升值有价值的产品；从社会层面来讲，就是提倡责任伦理，通过健康、环保，承担起对社会对未来的一份担当；从精神层面来讲，就是提倡回归家庭，回归自然，回归传统，回归舒适生活每一天的状态。

第四季度，维娜斯全面展开新年度的两大重点工作：新展厅和新产品，通过数字化我们不断提升效率管控与创新突破。

第一个，新展厅。我们正在设计全新版的五感展厅（成都），和第一个设计师展厅（临沂）。

对于新版的展厅，我们首先要有这样的理解与共识：

五感展厅 会讲用户的故事 / 五感展厅 引领舒适的生活 / 好的展厅，是千家万户、梦想生活的最美提案集合 / 维娜斯 五感展厅，重新定义舒适标尺，量身定制舒适场景。

未来一年，我们将通过数字化来传达维娜斯五感展厅的实力与魅力。因为好的展厅，就是会说话，会将用户的心动故事。

与此同时，我们也在通过多轮的数字化审定，来精准定义我们的首个设计师展厅母版。只有设计师才最懂设计师。只有一线趋势才能引领全线消费。一个样板间卖掉一栋楼等等。这些以扞卫设计师需求为中心的多元观点的声音与洞见，正来自于多轮数字化审定，它不断地将我们的工作从发散到聚焦，不断拥抱正在涌动的设计趋势。所以，如果没有数字化的过程管控，相信我们的工作可能会事倍功半。

第二个，新产品。工作以终为始。产品研发以需求为导向。所以必须要通过数字化来更好地实施：设计流程、管控过程、制定创新等。新品场景化、配套化、体系化、引领化，已经成为获得我们头部大商强烈认可的产品优势。

通过历年丰富销售数据，我们掌握有效的爆款趋势分析，不仅能制定出完美匹配我们渠道市场所需的流行色、材质组合、配套方案等，并且这些专业方案往往又引领了当地市场趋势。

如今“前店后厂”的发展定位，通过数字化管理协同，更让我们的高定服务，得以在效率差异化与全案差异化上领先于市场。

要始终引领市场，意味着未来我们要通过数字化的工作方式，不断挖掘和满足用户的精神需求和独特体验。譬如“观日出”是一种很美很好的现实场景和生活方式；如果好的浴室能鼓励用户早睡早起，来多看几场日出；我们就应该往这样的场景去精雕细琢产品和配套。传统的单品生产线方式已经难以落地这样的产品组合与梦想场景。但立足维娜斯的产业链基地实力，及通过数字化思维创新和协同管控后，我们就能不断通过产品全案实现这样的梦想生活。

也许有人认为我说的这些不重要，但我相信，它们对维娜斯的目标客户——城市新贵来说，很重要。

维娜斯的客户定位不同寻常，我们主要从精神维度来定义客户。也就是说，对城市新贵来说，财富和价格不重要，对人生和生活有着不同寻常的理解与追求才重要。

他们是这样一群人，对他们来讲，生活和工作已经不是问题，如何更好地生活和创造性地工作才是问题。

维娜斯的数字化实践，将会继续洞察了这种时代需求，从而搭建起一个重新连接人与舒适生活的场景集结平台。

相信维娜斯的数字化之路，2022更精彩！

2021维娜斯数字化年

完美收官，虎年再战！